谷歌助力 SHEIN用大数据探索“爆款”

西安网 2019-06-17

作者: 谷歌 来源: 谷歌 2018-12-10 17:09

快时尚跨境电商市场的痛点在于消费者喜好瞬息万变,卖家缺乏实时信号调整产品结构;另外,海外不同国家用户的购买习惯、款式偏好都有所不同,卖家难以准确了解不同地区用户的当下新需求。也就是说,无论是在上线、推荐产品的时候,还是设计网站风格、进行企业宣传时,首先你要知道这个地区的“时尚”是什么,同时,还要“快”。

近年在全球飞速崛起的时尚跨境电商SHEIN,一直主打的是全球规模的快时尚生意。SHEIN在核心市场的快,一方面体现在它们强大的供应链能力上,另一方面,也需要商品本身能做到几乎无缝隙地紧随潮流趋势,找到爆款。

那么,在竞争激烈的核心市场找到爆款的过程中,除了SHEIN本身的爆款发现技术与流程,其中一个原因,就不得不提起谷歌的跨境电商定制版Trends Finder(爆款发现器)产品对SHEIN的助力了。它可以帮助整合全球各市场和品类的大数据,进行实时更新和洞察。

下一步卖什么?可以找谷歌Trends Finder(爆款发现器)

在与谷歌的合作的过程中,Trends Finder(爆款发现器)主要帮SHEIN做到了以下三点:实时锁定爆款、帮助选品和广告产品优化、快速了解新市场。

1)实时性:通过实时展现搜索用户的数据,帮平台掌握消费者的搜索热度,看到当下流行的趋势,锁定爆款,抓住关键市场。毕竟,不够引领潮流,数据太旧,那就不是“快时尚”了。

谷歌助力 SHEIN用大数据探索“爆款”

例如,通过Trends Finder锁定国家和搜索词,可以发现今年夏天印度小姐姐们对nude maxi dress(肉色长裙)更感兴趣了。如下图,肉色长裙在印度夏季一周内的搜索指数增长了312%。

在Trends Finder上除了数据外,也可以直观地看到数据变化图,让广告团队有的放矢地进行搜索和购物广告投入,更进一步管控成本,提升转化。

2)适用性:女装跨境电商较关注流行的颜色、面料等方面,平台可以通过工具中的“分类属性词”发现这些流行的趋势,帮助选SKU,以及实现广告产品的优化。

谷歌助力 SHEIN用大数据探索“爆款”

例如,通过Trends Finder我们可以了解到,今年夏季三个国家的流行差异:受名人效应影响,英国流行牛仔;而美国流行蕾丝;在印度却流行全棉材质;

3)快速了解新入市场:对于新市场的开拓,Trends Finder能及时帮助品牌了解新入市场的用户需求、消费习惯与产品偏好,除了有利于指导选品,还可以启发网站运营的活动设计等。

综上所述,对于SHEIN这类全球性跨境出口电商来说,Trends Finder强大的多元化市场和消费者洞察、分析能力,能有力地给予平台选品建议,同时对搜索热词提高bidding,增加转化率。

如果一家跨境电商不知道该卖什么,大概也可以问问谷歌Trends Finder(爆款发现器)。

如果想要知道更多关于Trends Finder(爆款发现器)或谷歌营销解决方案/市场数据/行业洞察,请联系你的Google sales。或者点击“阅读原文”,联系Google专家。

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